他叫洪长林，美沃窗业创始人，这个不爱多说话、从点滴做起的踏实创业者，第一次敞开心扉，向记者讲述了自己曲折的创富故事。 两包烟调查出一个肥沃市场 年轻时的洪长林很不安分，先后做过药材种植、湿巾纸生产、日化品代理等项目。2005年，一个偶然的机会，洪长林看到温州某意大利品牌在杂志上刊登的新型防盗窗招商广告，觉得这是一个不错的创业项目，加上芜湖市公安、消防等部门联合下发了一个文件，称一楼的住户必须安装防盗窗，为了方便消防人员进出，这个防盗窗还必须是活动的，否则开发商不能交房。
对商业信息敏感的洪长林嗅到了这背后的商机，在下定决心做窗业之前，他决定进行一番市场调查。
洪长林买了几包香烟，走访了芜湖市的十多家门窗店，与店主聊天，发现这些路边的门窗店，一般情况下一年的纯利润在3-20万元不等。洪长林心想：这些路边小店没有什么核心竞争力，所做的产品基本上都是不锈钢防盗窗、传统门窗，他们就是一个纯粹的手艺人，每日坐等生意上门，而且几乎没有任何风险，看来市场潜力还是巨大的。进一步调查发现，不锈钢防盗窗在芜湖市每天的销售量都有1000平方以上，如果自己能从中挖到二十分之一的业务，一年的收入也有50万元以上。
多年的商海磨砺，使得洪长林具有了国际视野。国外的窗业是怎么做的？为了调查国外的门窗市场，他专门上网查看国外电影，凡是电影里出现窗户镜头的，他都截图下来认真观察、比较。他发现在欧美国家，格子窗比较多；在日本、韩国这些亚洲国家，六七十年代的电影作品里的窗子跟中国现在的防盗窗一模一样，但是现在，韩国和日本都是格子窗了。而且，国外的窗户都是不带防盗功能的，他们只注重窗户的美观、品质和隔音、隔热等功能。在经营模式方面，国外的窗户店面都是在建材商场里边，而且规格和型号都有统一的标准，只需到建材商场购买回家安装上去即可，不像中国都是“路边店”。一番比较下来，洪长林觉得中国的窗户，要想达到世界先进水平，还有很长的路要走。
一个改良让门窗拥有七大功能
“美沃”创业的第一步，就是从改善产品开始。产品质量是企业立足的根本，洪长林在市场调查过程中，意识到了中国窗业产品与国际同类产品的差距，因此，他下定决心改进产品质量。
洪长林通过市场走访后发现：
一是中国市场上型材企业与配件企业分开经营。像芜湖知名型材品牌海螺，只生产型材，不生产配件。而市场上同样的配件也有不同的材质，从单价几毛钱到两三块钱的都有，消费者无从辨别质量好坏，即使出现问题，也找不着售后服务。洪长林决定将型材、配件、制作、安装实行一体化，品质化生产产品，力争做出窗业品牌；
二是传统门窗型材厚度达不到国家标准，抗分压性能差；
三是气密性不好，容易漏风；
四是水密性差，一遇大雨，雨水可以渗透进室内，损坏地板和家具；
五是单层玻璃，不隔热等等。
有没有一种优化门窗产品，既美观大方又能将多种功能结合在一起呢？所谓的多功能，就是除了现在市场上窗户的常规功能外，洪长林想到的还有隔音、隔热、防蚊、防盗、美观等功能。而事实上，在2005年、2006年的芜湖市场，具有隔音功能的中空玻璃窗户根本就找不到。如何才能实现这些功能？
2006年，洪长林遇见一位懂技术的专家，他看了洪长林代理的几款产品后认为，外观确实漂亮，但是功能不够。恰好当时国家出台了强制性规定：新开发的楼盘必须安装使用中空玻璃。洪长林和专家一拍即合，双方开始合作研发窗户的新产品。“正像许多人说的，中国不缺制造能力，缺的是创新的产品。只要我有创新的产品，完全可以重塑市场。”
洪长林在吸收了台湾、德国等发达地区同类产品优点的基础上，反复改进，模具报废了一个又一个，经过近三年的研发，现在，美沃已经拥有了20多项国家专利技术，成功实现了节能、防盗、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压等多项功能，真正让中国家庭可以享受与欧洲同步的品质生活。
洪长林告诉记者，门窗产品是一个组装配套的产品，所以原材料材质对成品窗质量的影响很大，就是到了现在，许多开发商也是以型材的品牌代替门窗的品牌。例如，满大街的海螺塑钢、凤铝铝材，这样容易把消费者引入一个误区：一味的讲究材料的质地，忽略了配件、生产、安装、服务的分量。由此可见，门窗市场的发展模式并不是一成不变的，现代化的门窗行业必须依靠创建品牌和调整经营模式来拉动市场需求。
如今，美沃已经独立研发出了推拉窗、推拉门、平开窗、平开门、铝木复合窗、阳台专用窗、隐形纱门窗、阳光房等等多个系列和品种，几乎覆盖了市场上对于门窗的种种需求。
一项决定助无数创业者致富
解决完产品质量问题之后，洪长林接下来要解决的就是经营模式。在他看来，路边门窗店的经营者，大多都没有自己注册的商标，无品牌，无质量保障，无售后服务。他们走的是家装路线，从制作到安装，没有统一而严格的标准，消费者也是对门窗知识一无所知，无从鉴别。即使出了问题，售后服务也没有保障。从经营环境上说，大多脏乱差。
这时候，洪长林再次借鉴国外的经营模式：导入连锁加盟的经营模式，在建材市场或建材一条街开门窗专卖店。
为了让有一定经济基础的创业者更好地加盟，美沃推出了免收加盟费的优惠政策。洪长林给记者举例道：一个加盟商只需要一个店面和一个加工车间（县级专卖店40平方以上、市级专卖店60平方以上、省会专卖店80平方以上，加工车间面积200平方左右即可），有15万元以上的资金支持，就可以开门营业。目前总部提供的支持包括：工商注册咨询+店面选址+免费店面装修设计+完善细致的开业指导+门店导购实战培训+免费技术培训+免费营销技能培训+市场督导不定期上门指导+几十种促销物料支持等等。
那加盟店的具体收益如何呢？
人人都有家，有家就有门有窗，旧窗户要换，新房子要建，它是一个永远不会淘汰且需求量大的行业。门窗是房屋的必需品，作为房地产开发商在费用支出方面，门窗是仅次于土地、土建和园林的第四大支出；作为建筑用材，门窗是材料类的第一大项；作为业主，在交房时除了墙壁，在外唯一能看到的就是门窗。从早期的木窗、钢窗，到铝合金、塑钢窗，然后是高强度彩色铝合金窗，窗户市场有了很大的变化。虽然中国窗户市场始终没有走品牌化的发展道路。洪长林相信：“窗户最终会像其他家居建材类产品一样，走数量到质量到品牌的发展道路。”
由此，洪长林下定决心，在2009年8月，注册成立了安徽美沃窗业有限公司，定位于中高端功能窗户品牌，用高质量高性能高品位的产品，积极倡导门窗新文化，确立和推动品牌战略，开创中国品牌窗户的先河。
美沃的新型门窗产品和连锁加盟的经营模式一经推出，立即引起了投资创业者的广泛关注。美沃从2009年9月开始做加盟以来，已经在全国各地发展了100多家加盟店。通过对这些加盟店调查统计发现，一年能赚上30万元的比较多，年赚100万元也不是梦。
目前，“我们沉浸窗户行业多年，整合了行业内多领域的高级人才，拥有招商、市场、技术、设计、培训、物流等一支多人才的优秀团队，我们的工作就是输出品牌、技术，然后做授权者和服务商。”事实上，美沃的商业模式与国际知名品牌耐克、LV一样——只保留研发和品牌营销，属于典型的轻公司经营模式。
每个男人心中都有一个梦想。洪长林的梦想，就是把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名窗户品牌，让千千万万的家庭住得更安全、更舒心，让美沃专卖店开一家就盈利一家，以此来带动全国广大的投资创业者一同走上创富之路。
“做品牌必须首先做品质。”洪长林告诉记者，“以前人们提起窗户行业，大家都无法说出某个品牌，现在，如果有人说起窗户，就会想到美沃。”
美沃荣誉：
美沃窗业荣获《现代快报》2010十佳创富项目
美沃窗业荣获《商界》“2010年度最受关注十大创业投资项目”
美沃创始人荣获《商界城乡致富》封面人物
美沃创始人荣获“2010全国十大致富明星”称号
美沃窗业荣获“公安部安全防盗性能认证产品”称号
美沃窗业荣获“中国绿色环保产品”称号
美沃窗业荣获芜湖市社会保障局“青年就业创业见习基地”称号
美沃窗业荣获芜湖团市委“青年企业家协会”常务理事单位称号
美沃窗业荣获芜湖市政府“2010爱心圆梦大学”贡献奖
【相关链接】
公司名称：安徽美沃窗业有限公司
总经理：洪长林
地址：安徽省芜湖市长江路15号新华958
创意园加盟热线：400-673-2881
0553-5681881 5681859
公司网址：www.省略